Uit de gepresenteerde grafieken blijkt dat er de laatste jaren (te) weinig kassen gebouwd zijn. De Rabobank vindt dat geen goede ontwikkeling, omdat de sector daarmee op een achterstand komt te staan. Ruud: Er is ieder jaar ongeveer 400 ha kassen nodig om up-to-date te blijven." Maar Rabobank is wel de belangrijkste kredietverstrekker in de sector. Wat is hun beleid om al dan niet kredieten te verstrekken?
De bank verdeelt de kredietaanvragen in drie groepen:
1. Een kredietaanvraag die een uitbreiding van het totale areaal onder glas inhoudt.
Dit is de meest secure afweging. Tuinbouw Nederland is er in het algemeen niet bij gebaat om meer te kunnen produceren. De Rabobank wil de sector niet in een negatieve spiraal duwen.
2. Een kredietaanvraag over een bestaand glastuinbouwbedrijf.
Hier worden kritische vragen gesteld. De Rabobank hanteert zelf een minimumprijs voor een bedrijf. En dat is precies de reden dat de Rabobank zelf soms een bedrijf opkoopt.
3. Een kredietaanvraag rondom going-concern, vervangingsinvesteringen en/of werkkapitaal.
Deze aanvraag wordt het meest soepel beoordeeld, maar ook daar zijn grenzen.
Ruud Huirne spoort telers aan om zelf de regie in handen te nemen. "Laat het niet gebeuren. Begin met een goede data-analyse van de markt. Van daaruit bepaal je het te telen volume, de te telen rassen, enz. Neem het heft in eigen handen."
Waarom is het zo moeilijk om de regie in eigen handen te nemen? Dat heeft, volgens Ruud, te maken met structuurproblemen binnen de sector. Er wordt te weinig informatie met elkaar uitgewisseld. Er is niet genoeg marktwerking meer. De transparantie ontbreekt en de GMO/ACM heeft geen goede invloed en zo zijn er nog meer oorzaken. Maar naast deze structuurproblemen zijn cultuurproblemen nog belangrijker én hardnekkiger. Telers werken steeds meer als individu en zoeken elkaar te weinig op. De regierol lijkt helemaal weg gevallen. Er is veel wantrouwen uit het verleden en er wordt te veel in scenario's gedacht. "Dat wordt een omslag, die hard nodig is. Telers moeten anders gaan denken en handelen," aldus Ruud Huirne.
Ruud Huirne is blij met het onderzoek dat McKinsey uitvoert. Rond half december zullen de eerste resultaten bekend gemaakt worden. Dat duurt niet lang meer. "Vanuit daar kunnen jullie verder bouwen."
