Tholen - Hoewel Ger Vissers een technische opleiding had gevolgd, lagen de banen in de techniek begin jaren '80 van de vorige eeuw niet voor het oprapen. Via zijn schoonvader kwam Ger vervolgens in de commissiehandel terecht om er nooit meer uit te verdwijnen. Inmiddels is hij al ruim 45 jaar actief als commissionair.
© Ger Vissers
De Coöperatieve Venlose Veiling (CVV) medio jaren '80
"Toen ik begon, kwam alle handel nog voor de klok. Later kwam daar de bemiddeling bij, maar vandaag de dag wordt er toch weer meer geveild dan tien, vijftien jaar terug. Je ziet dat telers de klok als eerlijk verkoopmodel waarderen. De prijsvorming is bij bemiddeling toch een stuk ondoorzichtiger", vertelt Ger, die dagelijks aan de klok van ZON en Veiling Zaltbommel de handel voor zijn klanten verzamelt en ook zijn connecties heeft bij de Belgische veilingen. "Ook koop ik rechtstreeks in bij telers, dus klanten zijn bij mij verzekerd van de kortst mogelijke lijn naar de teler."
© Ger Vissers
Wereld aan je voeten
"Op kantoor heb ik twee schermen naast elkaar openstaan, voor beide veilingen. Met de digitale veilingen is het niet meer nodig om naar de afmijnzaal te gaan, al ga ik nog wel dagelijks naar Venlo om de handel te bekijken. Je bent tenslotte toch de oren en ogen van de klant", zegt Ger. De commissionair is ervan overtuigd dat het klokveilen zijn functie de komende jaren zal behouden. "Je kunt in korte tijd enorm veel mensen bereiken met een klok. Zeker nu het digitaal gaat, ligt de wereld aan je voeten. Zelfs vanuit China kun je vanaf je laptop je handel inkopen. Daarbij biedt het veilen ook goede mogelijkheden voor een afzetorganisatie om hun product per teler of per blok te verkopen."
© Ger Vissers
Hoewel het aantal exporteurs in de loop der jaren behoorlijk is afgenomen, heeft hij aan klanten geen gebrek. "Er zijn natuurlijk best wat fusies geweest en de klanten worden groter. Ook zie je dat er nog altijd nieuwe klanten bij me aankloppen, omdat er zo weinig commissionairs zijn. We zijn toch een beetje de laatsten der Mohikanen", lacht Ger (67). Ook zelf heeft hij geen opvolger, al houdt hij daarvoor wel zijn oren en ogen open. "Er is een tijd dat het een keer stopt, zo nuchter moet je zijn. En het is een prachtig vak, waar ook een goede boterham mee valt te verdienen, maar de jeugd is vooral met andere dingen bezig."
Geen afwachtende houding
Tot de klantenkring van Ger horen Nederlandse groothandels en exporteurs uit Nederland, maar ook België en Duitsland. "Daarnaast heb ik veel contacten in de Benelux en in Spanje. Voor sommige klanten koop ik al veertig jaar hun handel bij elkaar. Het grote voordeel voor de klant is dat een commissionair onafhankelijk is, dus daar durven ze ook meer tegen te vertellen. En hoewel de handel aan de ene kant een harde business is, blijft gunning ook een belangrijke factor. Het persoonlijk contact met de klant is heel belangrijk, daar vaar je wel bij. Met de meeste klanten groei je door de jaren heen mee, maar je moet wel actief zijn. Je kunt in dit vak niet een te afwachtende houding aannemen."
© Ger Vissers
Het AGF-aanbod dat hij dagelijks voor zijn klanten inkoopt, is breed. "Van appelen en peren tot prei, aardbeien en Chinese kool, maar je richt je net op de handel die de klanten zoeken, dat is je functie als commissionair", zegt Ger. "Maar iedere commissionair heeft wel zijn specialisme. Zo hebben appelen en peren mij vanaf de eerste jaren geboeid, maar ik koop ook net zo makkelijk groenten in. Wel zie je door de jaren heen ook producten afvallen. Vroeger heb ik bijvoorbeeld heel veel spruiten gedaan, maar dat is nu maar beperkt. Ook witlof wordt er nauwelijks meer verkocht aan de klok. Dat product is er nog wel, maar vindt elders zijn weg."
"Op dit moment zijn er vrij veel producten die het moeilijk hebben. Met name de vollegrondsgroentenafzet verloopt moeizaam en ook in het hardfruit zijn de opbrengsten groter dan iedereen had ingeschat. Daarbij is de kwaliteit van het fruit dit jaar ook niet al te best. De telers konden de oogst in de pluk niet bijhouden, waardoor de hardheid snel achteruit is gegaan. Tomaten en paprika's zijn daarentegen wel heel duur op het moment. In al die jaren is dat één ding hetzelfde gebleven: Moeder Natuur is onze baas, die bepaalt voor een groot deel de afzet van het product", besluit Ger.
© Ger Vissers
Voor meer informatie:
Ger Vissers
Vissers-Bastings
Burgemeester Gommansstraat 198,
5922 AR Venlo
Tel.: +31 6 82 050 205
[email protected]
www.gervissers.nl
