In India, met name in het zuiden van het land, blijft de markt voor kokossubstraat stabiel. Afnemers leggen daarbij meer nadruk op leveringszekerheid en technische specificaties dan op prijsverschillen op de korte termijn. Dat zegt Tharun Kumar van M2Balu Export, een geïntegreerde producent van substraat op basis van kokos.
"De vraag blijft aanwezig binnen exportgerichte segmenten, maar deze periode staat voor ons vooral in het teken van operationele paraatheid en langetermijnpositionering, en minder van volumegroei", aldus Tharun.
Verbeterde beschikbaarheid van grondstof
Volgens Tharun is de beschikbaarheid van kokosnoten tegen het einde van 2025 gematigd verbeterd. Dit hangt samen met stabielere weersomstandigheden in Zuid-India, wat de inzameling en droging vergemakkelijkt.
"Voor geïntegreerde producenten zoals M2Balu Export vangen gestructureerde grondstofopslag en gecontroleerde rijpingsprocessen seizoensschommelingen op zonder dat dit gevolgen heeft voor de productie", licht hij toe.
© Alysha Fernandes | GroentenNieuws.nl
Toenemende focus op technische prestaties
Een aanzienlijk deel van de vraag komt uit de glastuinbouw voor groenten en zachtfruit, maar ook uit boomkwekerijen en teelt op water.
"Naast areaaluitbreiding richten afnemers zich steeds meer op technische prestaties, zoals een uniforme EC tussen batches, stabiele vochtretentie, beheersing van zand en andere verontreinigingen, en voorspelbare uitzettingsratio's. Dat wijst op een volwassen wordende markt waarin het gedrag van het substraat direct invloed heeft op de opbrengstconsistentie", stelt Tharun.
De prijzen lieten eerder een daling zien, maar stabiliseren inmiddels. Volgens Tharun lagen de prijzen van exportwaardige 5 kg-blokken 25 tot 30 procent onder het piekniveau van december, waarna stabilisatie optrad. "Dit lijkt eerder een marktcorrectie dan een structurele verzwakking, waarbij afnemers nu meer waarde hechten aan consistentie en betrouwbaarheid."
Ook binnen India neemt het gebruik van kokossubstraat toe, onder meer bij de teelt van blauwe bessen, frambozen en aardbeien, evenals tomaat, komkommer en paprika. Daarnaast groeit de toepassing in bladgewassen, kruiden, siergewassen, boomkwekerij en bosbouw, en bij avocado.
© M2Balu Export
Investeringen in kwaliteit en duurzaamheid
M2Balu Export investeert in verdere professionalisering van de productie. Daarbij wordt onder meer ingezet op zonne-energie, een polycarbonaat droogloods van circa 11.000 m² met mechanische systemen voor constante droging tijdens het regenseizoen, en procesoptimalisatie gericht op vrijwel zandvrij product en strakkere kwaliteitsspecificaties.
Volgens Tharun sluiten deze investeringen aan bij de eisen van internationale afnemers en bij de handelsontwikkelingen tussen de EU en India. Het bedrijf onderhoudt langdurige samenwerkingen met distributeurs en substraatblenders in Europa, het Midden-Oosten, Latijns-Amerika en Azië, waaronder markten als Spanje, Nederland, Peru, China en de Verenigde Arabische Emiraten.
Selectievere afnemersmarkt
Tharun ziet kansen voor exporteurs die voorbereid zijn op strengere eisen. "Afnemers in Europa kijken nadrukkelijker naar naleving van kwaliteits- en duurzaamheidsnormen dan naar prijs alleen. Zij geven de voorkeur aan geïntegreerde productie, batchtraceerbaarheid, seizoensbetrouwbaarheid en gedegen kwaliteitsdocumentatie. Handelsafspraken stimuleren investeringen in kwaliteitscontrole, documentatie en duurzaamheid."
Vooruitkijkend verwacht hij een stabiele marktvraag, met aanhoudende afzet in verschillende regio's en hernieuwde interesse vanuit Azië. "Onze strategie is om verantwoord op te schalen via kwaliteitsdiscipline en duurzame relaties, niet via kortetermijnvolume", besluit Tharun.
Voor meer informatie:
Tharun Kumar
M2Balu Export
© M2Balu Export
Tel: +91 90 92 429 900
[email protected]
www.m2baluexport.com
