Voor Europese leveranciers die de Indiase markt willen betreden, organiseert East-West Trade & Consulting een gerichte handelsmissie rondom de Horti India Expo 2026 in New Delhi, India. De missie richt zich op praktische marktpositionering, technische vraag en realistische aansluiting bij de lokale marktomstandigheden, voortbouwend op eerdere analyses van de omvang en groeipotentie van India.
"We organiseren handelsmissies binnen verschillende agro- en voedselsectoren, maar tuinbouw blijft een belangrijke focus," zegt Matthijs Muller van East-West Trade & Consulting. "India valt op vanwege zijn grote bevolking en langetermijnpotentie. Tegelijkertijd is het een markt die anders functioneert dan veel Europese bedrijven gewend zijn. Goede voorbereiding is daarom essentieel."
Veranderende marktdynamiek
Volgens Muller is de Indiase tuinbouwsector de afgelopen jaren aanzienlijk volwassen geworden. Groei wordt gestuwd door binnenlandse vraag, urbanisatie en een groeiende middenklasse die op zoek is naar kwalitatief hoogwaardig voedsel en siergewassen. Hij benadrukt echter dat India niet louter een importmarkt is. "Lokale capaciteit ontwikkelt zich snel," legt hij uit. "India consumeert niet alleen technologie en productiemiddelen; het produceert ze ook steeds meer zelf."
Dit is met name zichtbaar bij substraten en andere basisinput, waar Indiase bedrijven al internationaal actief zijn. Voor Europese exporteurs is differentiatie daarom cruciaal. "Als je iets gespecialiseerds aanbiedt, of iets dat duidelijk opbrengst en kwaliteit verbetert, is er kans," aldus Muller. "Maar prijsgevoeligheid is reëel. Bedrijven moeten hun waardepropositie afstemmen op de lokale marktomstandigheden."
Technische vraag: waar liggen de kansen?
De vraag verschilt per regio, maar Muller noemt enkele segmenten met potentie voor internationale leveranciers. "Inputleveranciers zijn bijzonder relevant," zegt hij. "Dat omvat zaden en bollen voor siergewassen, irrigatiesystemen en bepaalde mestconcepten. Screeningoplossingen en prijsconcurrerende kassen kunnen ook waardevol zijn."
Het segment siergewassen blijft structureel belangrijk. "Bloemen en decoratieve planten kennen een constante vraag. Varianten die lokaal niet worden geproduceerd, bieden duidelijke kansen." Tegelijk waarschuwt hij dat geavanceerde westerse systemen niet automatisch succesvol zijn in India. "In landen zoals Nederland zijn systemen vaak sterk geautomatiseerd en kapitaalintensief. In India kan aanpassing zowel technisch als commercieel nodig zijn. Gezien de omvang van het land kan het lonen je model aan te passen."
Voor kassenbouwers en technologieleveranciers kan dit betekenen: modulaire systemen, gefaseerde automatisering of samenwerkingen die internationale expertise combineren met lokale servicecapaciteit. "Een sterke lokale partner vinden is cruciaal," benadrukt Muller. "Distributie, after-sales support en inzicht in regionale dynamiek maken een groot verschil."
© Florance Flora
Potchrysanten van Florance Flora, een van de teeltbedrijven die bezocht kan worden
De rol van Horti India Expo
De handelsmissie is georganiseerd rond deelname aan de Horti India Expo 2026, waar East-West Trade & Consulting optreedt als Europese partner. Voor bedrijven die voor het eerst de markt betreden, ziet Muller de beurs als een uitstekend startpunt. "Het is een van de weinige platforms in India die specifiek op tuinbouw gericht is, met zowel groenten als siergewassen," legt hij uit. "Er is aanzienlijke overlap tussen die segmenten qua inputs en technologie."
Hij benadrukt ook de onafhankelijke organisatie en internationale ambitie van het evenement. "In een land met veel beurzen zijn continuïteit en langetermijnvisie belangrijk. Een onafhankelijk platform met internationale focus biedt een neutrale ontmoetingsplek voor zowel lokale als buitenlandse bedrijven."
Van beurs naar praktijkinzicht
Naast het beursprogramma omvat de missie bezoeken aan telers, waaronder kasbedrijven. Het doel is niet uitsluitend commercieel contact leggen. "Het hoofddoel van deze bezoeken is het begrijpen van gangbare praktijk. Deelnemers moeten zien hoe telers werken, welke beperkingen er zijn en wat hun investeringsbeslissingen beïnvloedt."
Direct contact met telers stelt leveranciers in staat klimaatstrategieën, irrigatiepraktijken, arbeidsdynamiek en koststructuren te beoordelen voordat ze in detail over oplossingen gaan praten. "Je moet de context begrijpen voordat je je oplossing effectief kunt positioneren."
© indam seeds
F1-tomatenhybride – INDAM 14301 van Indam Seeds, een van de teeltbedrijven die bezocht kan worden
© indam seeds
F1-hybride zoete paprika INDAM Samrudhi van Indam Seeds
Eerste contact, langetermijnstrategie
"Tijdens de missie brengen we bedrijven samen en creëren we het juiste kader voor een eerste kennismaking," legt Muller uit. "Wanneer gesprekken overgaan in gedetailleerde onderhandelingen of gevoelige informatie, stappen wij terug." Hoewel de organisatie de resultaten volgt en eventueel vervolgactiviteiten organiseert, beheert zij samenwerkingen of pilotprojecten niet direct. "Onze rol is marktverkenning en verbinding leggen. Daarna gaan bedrijven zelfstandig verder."
Voor kassenleveranciers die bereid zijn tijd te investeren in het begrijpen van regionale diversiteit en prijsdynamiek in India, ziet Muller duidelijke langetermijnvooruitzichten.
"Betere input levert betere output: hogere opbrengst per vierkante meter en verbeterde kwaliteit. Met een groeiende en steeds welvarender wordende bevolking ontstaat structurele kans. De sleutel is de markt betreden met realisme, aanpassingsvermogen en een langetermijnvisie."
Voor meer informatie:
East-West Trade & Consulting
[email protected]
+31 (0)70 221 2168
Horti India Expo
www.hortiindiaexpo.com/conference
