In nog geen tien jaar tijd is kokossubstraat uitgegroeid tot een veelgebruikt product door veel telers. Wie inzet op uniforme opbrengsten, nauwkeurige irrigatie en een stabiele teeltcyclus, kan er haast niet meer omheen, aldus Mila Ruiz van Intradix:. "Die trend zie je duidelijk bij zachtfruit, waar substraatteelt al de norm is, maar ook bij kasgroenten groeit het gebruik snel", zegt de Europees directeur van Intradix, een bedrijf gespecialiseerd in kokossubstraten. "Steeds meer telers stappen over van vollegrond naar substraat, vooral omdat ze zo water en gewasbeschermingsmiddelen efficiënter kunnen benutten."
© Wassya
De opmars van kokosvezel als teeltsubstraat begon zo'n vijf à zes jaar geleden, legt Ruiz uit. "In een tijd waarin efficiënt omgaan met middelen cruciaal is, biedt kokos een oplossing. Je kunt er gecontroleerd en duurzaam mee telen, met hogere opbrengsten en minder afhankelijkheid van de bodem. Kokossubstraat is bovendien een uniform groeimedium, waarmee je stabiele en voorspelbare resultaten krijgt."
© Wassya
En dat is geen hol verhaal. "Wij verkopen niet alleen kokos, we produceren zelf", zegt Ruiz. Intradix heeft een eigen fabriek in Pollachi, in het zuiden van India, een regio die bekendstaat als de 'kokoshoofdstad' van Tamil Nadu. "Daar maken we biologische, hernieuwbare, afbreekbare en duurzame substraten van kokos, zonder kunstmest of gewasbeschermingsmiddelen." Jaarlijks worden er in India vier kokosoogsten per boom gehaald. De fabriek heeft 350 vaste medewerkers en zo'n 5.000 indirecte. Van daaruit bedient het bedrijf klanten in Europa, Amerika, Afrika en Azië.
© Wassya
Het idee achter het bedrijf komt van Terry Sam Lucas, een agronoom met een focus op kostenbeheersing. Hij zette vanaf het begin in op technische diepgang: deeltjesgrootte, wortelontwikkeling en langdurige fysieke en chemische stabiliteit van het substraat stonden centraal. Het doel is een teeltmedium dat meerdere seizoenen meegaat zonder in te boeten op kwaliteit, en dat meetbaar rendement oplevert voor de teler. "Wassya is ontstaan uit die visie", vertelt Ruiz.
De kracht van het bedrijf zit in de verticale integratie. "Wij bieden een totaalpakket: van lokale inkoop van kokos in India, tot verwerking, productie, wereldwijde distributie en technische begeleiding bij de klant."
© Wassya
Het assortiment is breed. "Onze kern ligt bij substraatzakken die zeker drie seizoenen meegaan. Daarnaast maken we vullingen voor potten op maat. Maar waar we echt in uitblinken, is in het ontwikkelen van gepersonaliseerde substraten. We stemmen elk mengsel af op de behoefte van de teler en zijn specifieke teeltomstandigheden."
Ruiz citeert een klant uit de tomatenteelt: "Een derde van je opbrengst komt van het tomatenras, een derde van je teeltmanagement… en een derde van het kokos."
© Wassya
De markt groeit, maar kent ook uitdagingen
De vraag naar kokossubstraat blijft stijgen, ook in 2026, ondanks schommelingen in beschikbaarheid en prijs. Door de weersomstandigheden in India en Sri Lanka stond de aanvoer van kokosvezel onder druk, wat leidde tot prijsstijgingen van meer dan 50% in slechts acht maanden. "Er was geen tekort aan kokos, maar de kosten in India zijn enorm opgelopen", legt Ruiz uit.
Daar komt nog bij dat de veenproductie in de Baltische Staten – een traditioneel alternatief – in 2025 fors is teruggevallen. Slechts 40% van de normale productie werd gehaald, terwijl Noord-Europa op 70% bleef steken. "Kokos is op dit moment het enige realistische biologische alternatief voor veen."
© Wassya
Voor sommige bedrijven pakte dit rampzalig uit. "Tijdens het regenseizoen (de moesson) is produceren gewoon duurder. Veel bedrijven die vaste prijzen hadden afgesproken, konden daar niet aan voldoen. Sommigen stopten helemaal of zochten hun toevlucht tot andere materialen. Een aantal is zelfs failliet gegaan."
Intradix wist zich staande te houden, mede dankzij de eigen fabriek in India, die volgens Europese normen werkt. "Die controle in de keten heeft ons geholpen om snel te schakelen en de impact te beperken."
© Wassya
"We zijn dan ook helemaal klaar om in 2026 opnieuw kokossubstraat van topkwaliteit te leveren", besluit Ruiz. "De markt blijft groeien, en wij groeien mee."
© WassyaVoor meer informatie:
Mila Ruiz
Intradix – Wassya
[email protected]
https://wassya.com/
