De markt in de Golfstaten is een van de meest concurrerende in de AGF-sector, met vele grote leveranciers nabij, zoals Egypte, India, Pakistan en Oost-Afrikaanse landen. Andere herkomstregio's op drie continenten leveren regelmatig fruit aan de Golflanden. Te midden van deze complexe configuratie heeft een Marokkaans bedrijf de uitdaging omarmd om zich te specialiseren in de export van fruit naar de Golfstaten.
Moulay Mehdi Adlouni, CEO van Atlantic Gulf Company (AGCO), vertelt over zijn onderneming: "Wij zijn een familiebedrijf sinds 1992 en zetten ons in om verse groenten en fruit van hoge kwaliteit te leveren volgens HACCP-normen. AGCO is gespecialiseerd in het verpakken en exporteren naar diverse markten, met een sterke focus op de Golf, waar we bekendstaan om onze toewijding aan kwaliteit, voedselveiligheid en betrouwbare service."
© AGCO
De exporteur legt uit waarom AGCO zich richt op de Golfmarkt: "Dit is voor ons een strategische nichemarkt om meerdere redenen. De regio heeft een sterke koopkracht en een constante vraag naar hoogwaardige producten. Hoewel de Golfstaten hun eigen productie opstarten, blijven ze afhankelijk van import om aan hun groenten- en fruitbehoefte te voldoen, wat continue wereldwijde leveringskansen biedt. Het is een dynamische markt dankzij bevolkingsgroei, toerisme en uitbreiding van de horeca en moderne afzetkanalen. Bovendien zijn de handelsbetrekkingen tussen Marokko en de Golfstaten sterk, wat een basis vormt voor langdurige samenwerkingen."
Deze veeleisende markt sluit perfect aan bij ons DNA als exporteur van hoogwaardige producten. Onze strategie is om onze aanwezigheid te versterken met kwaliteit, reactievermogen en innovatie," vervolgt Adlouni.
© AGCO
Lamia Adlouni, algemeen directeur, en Moulay Mehdi Adlouni, oprichter van AGCO
Moeilijke teeltomstandigheden
AGCO exporteert voornamelijk zachtfruit naar de Golfstaten en ondervindt dit seizoen klimaatproblemen in Marokko. Adlouni: "We hadden in het begin van het seizoen te maken met moeilijke weersomstandigheden die de fruitgroei drie tot vier weken vertraagden. Desondanks laat dit seizoen de veerkracht van de Marokkaanse zachtfruitsector zien. De volumes blijven bijna gelijk aan die van vorig jaar, ondanks enkele kleine terugvallen door klimaatschommelingen en een lichte afname bij aardbeien. Dankzij streng technisch beheer en zorgvuldige selectie van rassen blijft de productie van hoge kwaliteit. De onvermoeibare inzet van de telers verstevigt Marokko's positie, dat in 2024 als zesde grootste roodfruitexporteur wereldwijd werd erkend met een volume van 172.000 ton, waarvan 5% naar het Midden-Oosten ging."
Intense concurrentie maakt het seizoen moeilijker
Het Egyptische aardbeienseizoen is kortgeleden begonnen op de Golfmarkt, met prijzen die beduidend lager zijn dan vorig jaar door een aanzienlijke toename van het areaal en de volumes. "De concurrentie is inderdaad zeer intens op de Golfmarkten, die bevoorrading van alle continenten ontvangen. Egypte speelt een belangrijke rol met grote volumes, gunstige logistieke tijden en lage productiekosten. Toch heeft Marokko zich aan de bovenkant van de markt gepositioneerd dankzij consistent visuele (grootte) en smaakkwaliteit, strenge normen voor voedselveiligheid en traceerbaarheid, gecertificeerde logistiek en snelle luchttransporten, met internationale certificeringen die gewaardeerd worden door Golfstaten distributeurs."
© AGCO
"Ons doel ligt niet alleen bij volume, maar vooral bij betrouwbaarheid, versheid en toegevoegde waarde, wat naadloos aansluit bij de verwachtingen van deze premium markt," vat Adlouni zijn strategie samen te midden van intense concurrentie.
"Marokkaanse aardbeien blijven zeer gewild op de Golfmarkt"
"Consumenten uit de Golfstaten eisen versheid: ze willen stevige, grote, glanzende aardbeien die goed gepresenteerd zijn. Verpakking speelt hierbij een cruciale rol. Goed gepresenteerde doosjes van 1 kg zijn het meest populair. Wij waren de eerste Marokkaanse exporteur die deze verpakking introduceerde, wat ons onderscheidt van Egyptische en Amerikaanse leveranciers die vooral kleinere verpakkingen aanbieden. Seizoensgebondenheid is ook belangrijk: de vraag stijgt aanzienlijk tijdens vakanties, de ramadan en toeristische piekmomenten, waarbij Marokkaanse aardbeien geliefd blijven vanwege hun uitzonderlijke versheid en goede houdbaarheid na de oogst."
© AGCO
Het recept voor een succesvol seizoen
Verschillende factoren zullen bepalend zijn voor het succes van dit seizoen en het behoud van marktaandeel in toekomstige seizoenen. "We moeten blijven investeren in kwaliteit, vooral door rassen zorgvuldig te selecteren en agronomisch toezicht te bieden," legt Adlouni uit. "Optimalisering van de logistiek is cruciaal, gezien de beperkte capaciteit tijdens het hoogseizoen en de hoge luchttransportkosten die onze concurrentiepositie beïnvloeden."
"We zijn van plan onze verpakkingen verder aan te passen aan de specifieke behoeften van de Golfmarkten. Door continu overleg met onze partners kunnen we markttrends voorspellen en ons aanbod beter afstemmen. Met deze acties kijken we met vertrouwen uit naar het volgende seizoen, vastberaden om de leidende rol van ons Koninkrijk te versterken," besluit de exporteur.
Voor meer informatie:
Moulay Mehdi Adlouni
AGCO
Tel: +212661225422
[email protected]
