Cannabisteler uit San Marino maakt zich voor toetreding tot EU-markt

Health Farm heeft na een jaar van testen en finetunen eindelijk een doorlopende teeltcyclus bereikt. De teeltlocatie in San Marino oogst nu ongeveer 20 kilo elke 20 dagen. Oprichter Ruggero Stacchini noemt het ritme zowel bevredigend als uitdagend. "We zijn tevreden. Het gaat goed. We hebben al enkele verkoopcontacten op de Europese markt en wachten nu op de documentatie," zegt hij. Het team heeft snel geleerd, vooral op analytisch vlak. "In het begin waren de analyses een probleem. Nu weten we precies hoe alles moet. Dus richten we ons nu op de verkoop."

© Health Farm srl

Klaarmaken voor de markt
Volgens Ruggero verloopt de communicatie met instanties in San Marino soepel. De echte uitdaging ligt buiten de landsgrenzen. "Binnen San Marino gaat alles heel snel. De relatie met de autoriteit voor medicinale cannabis is uitstekend, en binnen enkele dagen krijgen we antwoorden. De uitdaging is het begrijpen hoe het er buiten San Marino aan toegaat. We zijn er nog niet, en willen weten met wie we te maken krijgen en hoe de markt werkt."

Daarom heeft Health Farm in verschillende Europese landen rondgekeken om een duidelijker beeld te krijgen. "We kijken naar Luxemburg, Nederland, Duitsland, Frankrijk, Griekenland en Portugal. In al deze markten, inclusief Italië, hebben we connecties gemaakt."

Op onderzoeksgebied heeft het bedrijf een overeenkomst met de autoriteiten van San Marino en lokale farmaceutische werkplaatsen om artsen te trainen en klinische proeven op te starten. "Artsen in San Marino, net als in Italië, zijn niet voorbereid op dit soort behandelingen. We willen opleidingen en experimenten uitvoeren."

© Health Farm srl

"Kwaliteit heeft een prijs"
Het bedrijf is ook op zoek naar Europese farmaceutische partners om bloemen te verwerken tot eindproducten zoals olie of rosin, voor zowel binnenlandse als Europese distributie. De uitdaging ligt volgens Ruggero bij de prijsstrategie. "Sommige prijzen zijn te laag. We zitten hier in Europa en zien cijfers die niet echt kloppen. Kwaliteit heeft een prijs. Waarschijnlijk verdient de distributie meer dan de producent van kwaliteitsproducten. De markt werkt volgens vraag en aanbod, maar toch. We willen begrijpen hoe we goed kunnen werken zonder concessies te doen op de Europese markt."

Ondertussen is het product van Health Farm klaar voor verzending. "We hebben het eindproduct geoogst, getrimd, COA's uitgevoerd – het is klaar voor de markt. We voeren gesprekken met verschillende potentiële partners. Maar eerst willen we de markt goed begrijpen."

De productie zal geleidelijk toenemen. "Vanaf nu oogsten we elke maand 20 kilo bloemen plus 10 kilo trim. Maar we hebben de capaciteit om onze productie te verdubbelen. Voorlopig gaan we echter niet volledig opschalen voordat we stevig in de markt staan."

© Health Farm srl

Na een jaar van testcycli begint de continue productie vruchten af te werpen. "Met doorlopende teeltcycli verbeteren we elke dag. Net als in elk tuinbouwbedrijf hebben we te maken met de gebruikelijke teeltuitdagingen, maar nu draaien we op volle productie."

Het doel is helder. "We willen de markt bereiken omdat we er klaar voor zijn. We hebben een jaar lang getraind om een hoogwaardig product te leveren. Niet alleen wij en onze COA's zeggen dat; ons is verteld dat het terpeenprofiel van onze bloemen heel uniek is." Labtests bevestigen dat de bloemen van Health Farm niet alleen 20% THC bevatten, maar ook 1,4% terpenen, geschikt voor verschillende medische toepassingen. "We kijken ernaar uit om dat aan Europese patiënten aan te bieden," besluit Ruggero.