In het westen van Noord-Brabant runt Peet Withagen zijn bedrijf Zonnekreek, gespecialiseerd in losse tomaten. Sinds 2007 levert hij zijn producten via de klok van ZON, een keuze die hij als cruciaal ervaart. "Als teler wil ik grip houden op waar en hoe mijn producten in de markt komen", vertelt Peet. "Bij ZON bepaal je zelf de route naar de markt en de strategie."
© ZON
Het familiebedrijf begon in 1961 in Bergen op Zoom en verhuisde later naar Moerstraten. Waar het ooit draaide om vollegrondsgroenten, teelt Zonnekreek nu jaarrond in moderne kassen van zes hectare. Peet groeide op in het bedrijf, volgde de middelbare tuinbouwschool en werkte vanaf 1989 samen met zijn ouders in de onderneming.
De overstap naar ZON kwam voort uit de wens om deel uit te maken van een coöperatie waar telers centraal staan. "Bij ZON voelde ik meteen dat mijn stem werd gehoord. Het was een beetje thuiskomen in een verkooporganisatie zoals die ooit bedoeld was."
Grip en zeggenschap via de klok
Een groot voordeel van de klok is de zeggenschap die telers hebben. "Ik ben de enige met dit type tomaat bij ZON," legt Peet uit. "Alles gebeurt in overleg. We sparren over verkoopstrategie en route naar de markt. Vroeger werd er nog weleens 'verstoppertje gespeeld' bij de veiling, maar nu wordt alles transparant aangeboden, op naam van de telers. Kwaliteit staat altijd voorop."
De klok fungeert ook als prijszetter. Ongeveer 60-65% van Peets tomaten wordt via de klok afgezet; de rest gaat via contracten naar vaste klanten. Dit geeft zowel flexibiliteit als stabiliteit.
© ZON Support B.V.
Naast grip op de afzet biedt ZON ook financiële voordelen. Door lage provisies en dividend dat terugvloeit naar telers blijft er meer over voor het bedrijf. Nieuwe SIG&F-mogelijkheden en investeringen in verduurzaming maken het plaatje compleet. Peet waardeert ook het persoonlijke contact: "Van begin af aan is het contact buitengewoon goed. Je wordt gekend en erkend, zelfs de directeur is makkelijk te benaderen."
Kwaliteit zichtbaar maken
De klok helpt bovendien de kwaliteit en waarde van Peets producten zichtbaar te maken. "Omdat ik de enige ben met dit product, staat het altijd op zichzelf. Dat dwingt ons om het uiterste te doen voor kwaliteit. Alles wat we telen moet tiptop zijn, want het is direct zichtbaar voor kopers."
Peet ziet de klok als onmisbaar voor de toekomst. "Het is een belangrijk verkoopinstrument dat de markt beïnvloedt. Digitalisering speelt daarin een grote rol, en ZON beweegt daarin goed mee. Voor nu ben ik blij dat ik bij ZON zit. Hier kan ik sturen, meedenken en groeien."
Voor meer informatie:
ZON
Venrayseweg 102
5928 RH Venlo
Tel: +31 77 323 9999
[email protected]
www.royalzon.com
