De Belgische toeleverancier Schoubs uit Tongeren is onlangs dealer geworden van Rovero. Het moet helpen om haar groeiambities sneller te realiseren. Die overtuiging hebben Dirk Adriaensen en Ann Pluym, het echtpaar dat Schoubs in 2020 overnam. "Rovero is een innovatieve en succesvolle producent van hoogwaardige foliekassen, fruitoverkappingen en folies. Wij zijn thuis in de Belgische en Noord-Franse tuinbouw. Samen kunnen wij telers en andere groenprofessionals in ons verzorgingsgebied aan betere resultaten helpen."
Schoubs is al 35 jaar actief als producent en toeleverancier van tunnelserres, folies, irrigatiemateriaal en andere teeltbenodigdheden. Het werd vijf jaar geleden overgenomen door Dirk Adriaensen en Ann Pluym.
"We kijken tevreden terug op de afgelopen vijf jaar", vertelt Pluym in gesprek met kassenbouwer Rovero. "We zijn vertrouwd geraakt met de klantenkring en de markt in bredere zin. Tot nu toe lag onze focus op het aardbeiplantgoed, de tunnelserres, folies en irrigatie, met name voor de kleinfruitteelt waarin wij een sterke positie hebben."
Dit jaar wil Schoubs meer nadruk leggen op de verkoop van kassen en folies voor nieuwbouw en renovatie. "Nu wij Rovero als officiële dealer vertegenwoordigen, zien wij daarin veel nieuwe groeikansen", stelt Pluym. "Niet alleen voor onszelf, maar ook voor Rovero, dat in België en Noord-Frankrijk minder gekend is dan in andere landen."
© Rovero
Gedreven ondernemers
"Wij zijn erg blij met Schoubs als dealer", reageert Rovero's directeur Jacco van Delden. "Ann en Dirk zijn erg gedreven om hun bedrijf verder te professionaliseren en groei te realiseren. Dat is precies waar wij zelf voor staan. Rovero heeft de afgelopen jaren keihard gewerkt aan productinnovatie en versterking van het internationale dealernetwerk. Dealers en klanten maken al goed gebruik van de webshop die in 2023 is gelanceerd. Tot het aantrekken van een dealer in België was het nog niet gekomen, maar daar hebben Ann en Dirk nu zelf voor gezorgd."
Van Delden noemt het een gelukkig toeval dat Schoubs hem benaderde, kort nadat Rovero's distributeur in Frankrijk was overleden en het bedrijf daar niet meer adequaat was vertegenwoordigd. "Die witte vlek is nu ingekleurd. België bedienden wij van oudsher vanuit Nederland, maar dat was niet ideaal. Je merkt dan toch dat er een taal- en cultuurkloof is die het zakendoen wat bemoeilijkt."
Stap vooruit in aanbod en kwaliteit
Van een dergelijke kloof is in de contacten met het echtpaar Adriaensen-Pluym geen sprake. "Het klikte al in het eerste gesprek", bevestigt Pluym. "Rovero is een stuk groter dan wij, maar heeft alle kenmerken van een overzichtelijk en integer familiebedrijf. Wat ons erg aanspreekt, is dat wij met de producten en ondersteuning vanuit Raamsdonksveer een grote stap vooruit kunnen zetten in aanbod, kwaliteit en professionaliteit. Wij vullen elkaar perfect aan. Hierdoor kunnen wij meer telers en groenprofessionals zoals tuincentra op maat bedienen."
De kassen en folies van Rovero zitten in hogere kwaliteitssegmenten en juist daaraan is grote behoefte, aldus Pluym. "Daarbij denk ik onder andere aan het AirVent-concept voor zachtfruit. De opbrengsten en vruchtkwaliteit die daarin gerealiseerd kunnen worden, zullen Belgische en Franse telers zeer aanspreken. Zij hebben misschien wat tijd nodig om dergelijke innovaties te omarmen, maar uiteindelijk zal dat gebeuren. Daarvoor kennen wij ze goed genoeg."
Rovero zelf groeit ook door overnames en met andere lokale vertegenwoordigers. Deze zomer werd de overname van Polybow nog aangekondigd. Voor vertegenwoordiging in het Midden-Oosten opende het bedrijf dit jaar een vestiging in de Verenigde Arabische Emiraten.
Voor meer informatie:
Jacco van Delden
Rovero
Tel: +31 (0) 162 574 574
[email protected]
www.rovero.com
