Voor Michèle Varrewaere begon het allemaal jaren geleden, tijdens haar professionele passage bij 2Grow. Daar raakte ze gefascineerd door de wereld van de serres. De indrukwekkende kassen in Bretagne, Zoetermeer en Sint-Katelijne-Waver lieten een blijvende indruk na. "Die liefde is nooit weggegaan," vertelt ze. "Toen ik later bij AlliA Insurance Brokers startte, wist ik dat ik er iets mee wilde doen."
© ALLIA
Michèle Varrewaere en Sander Dombrecht
Wat Michèle meteen opviel, was het monopolie dat in de verzekeringsmarkt heerste. In feite waren er slechts twee verzekeraars die bereid waren glastuinbouwrisico's op zich te nemen. Alle andere spelers bleven ver weg, simpelweg omdat ze niet wisten hoe moderne serres eruitzien. "Ze dachten nog aan fragiele structuren, terwijl de realiteit vandaag totaal anders is. Serrebedrijven zijn state-of-the-art, technologisch verfijnd en bijzonder professioneel."
Michèle maakte er haar missie van om verzekeraars daarvan te overtuigen. Met passie en expertise gaf ze verschillende pitches, waarin ze de sector van dichtbij toelichtte en liet zien hoe hoogstaand deze is. En met succes: "Vandaag hebben we vier sterke carriers achter onze eigen geschreven polis staan, samen goed voor meer dan 150 miljoen euro capaciteit. Dat is een enorme sprong vooruit."
De resultaten laten zich zien. AlliA beheert inmiddels meer dan 150 hectare serres, verspreid over België en Nederland. Hun aanpak is uniek, aldus Michèle: de verzekeringsmakelaar combineert diepgaande kennis uit de industriesector met inzichten uit de glastuinbouw. Daardoor kijkt het team op een andere manier naar risico's en verzekerde kapitalen, met meer oog voor de realiteit van telers en serre-eigenaars.
Die aanpak bewijst ook zijn waarde in de praktijk. Want stormen en hagel zijn harde realiteiten waarmee telers worden geconfronteerd. "We hebben helaas al enkele schadegevallen meegemaakt," zegt Michèle. "Maar telkens opnieuw bleek de kracht van onze polis en vooral de toegevoegde waarde van échte vakkennis. Dat geeft vertrouwen, zowel aan onze klanten als aan ons team."
Brede weersverzekering
Ondertussen breidt AlliA haar expertise verder uit. Recent werd een nieuw project rond brede weersverzekering opgestart. "De komende jaren willen we ook daar onze aandacht op richten en groeien," aldus Michèle. "Het sluit perfect aan bij ons streven om telers en serre-eigenaars zo compleet mogelijk te ondersteunen in de bescherming van hun bedrijf."
Voor AlliA past deze specialisatie in een bredere visie. Het bedrijf is vandaag de tweede onafhankelijke verzekeringsmakelaar van België, met 15 kantoren in België, Luxemburg en Zwitserland. Met 450 medewerkers combineert het de slagkracht van een grote speler met de nabijheid van een lokale partner. "Die combinatie maakt dat we flexibel en deskundig kunnen inspelen op specifieke sectoren," zegt Michèle.
En de toekomst? Die ziet ze positief tegemoet. "We hebben bewezen dat we niet alleen verzekeringen aanbieden, maar écht meedenken met de sector. Voor ons draait het niet om cijfers alleen, maar om passie voor wat telers doen en om de bescherming van hun levenswerk. Daar blijf ik me met hart en ziel voor inzetten."
Voor meer informatie:
Michèle Varrewaere
AlliA
Tel.: +32 468259935
[email protected]
www.allia.be
