© Primeur
In het eerste nummer van Primeur, jaargang 4 van 29 juli 1989, een artikel over M.T.M. in Perpignan, waar de heer Jan Troost directeur is. Primeur reisde af naar het zuiden van Frankrijk en sprak met hem.
Uit de oude doos: M.T.M., Perpignan: Grote omzet van Spaanse produkten naar de Benelux
Op de Marché International Saint Charles te Perpignan is het kantoor van M.T.M. gevestigd. De directie van dit kleine handels-kantoor bestaat uit de heren Mas en Troost. Zij worden bijgestaan door drie bedienden. Ondanks de kleine personeelsbezetting, is het bedrijf wat de omzet betreft nummer 30 op de lijst van de regio Perpignan. De laatste twee jaar nam hun omzet met 8,5% jaarlijks toe. In de groenten- en fruitsector neemt het de 24e plaats in. Dit alles werd bereikt in een klein kantoor uitgerust met telefoons, fax en telex.
© Primeur
De heer Jan Troost, directeur van M.T.M. Perpignan
M.T.M. is een van de handelaren die zich vrijwel geheel op de export toelegt. Slechts een klein deel blijft in het binnenland, 5% van de totale omzet. Bij M.T.M. begint de drukte in oktober met de eerste Spaanse mandarijnen en eindigt in juli. Gedurende de zomermaanden worden er weinig zaken gedaan. Behalve Spaanse citroenen en watermeloenen exporteert men pruimen uit de regio en uit de streken rond Montauban.
© Primeur
De inkoop valt onder de verantwoordelijkheid van de heer Mas, die elke morgen de markt op gaat en bij de importeurs de handel bekijkt en zich van de prijzen op de hoogte stelt. De heer Mas: "Door deze werkwijze nemen we een sterke positie in, die alleen onze afnemers ten goede komt. We zijn veel wendbaarder dan de importeurs, want als zij minder goede partijen binnen krijgen, moeten zij maar zien hoe zij ervan af komen en verder krijgen sommigen uit Spanje gelimiteerde verkoopprijzen, die soms te hoog blijken te zijn. Door onze positie kunnen we snel op de wensen van de klanten reageren. Door het grote aanbod op de markt dat door vele tientallen importeurs dagelijks wordt aangeboden, hebben wij voor onze klanten een ruime keus ter beschikking. In het najaar en de wintermaanden doen we veel citrusfruit, Spaanse groente zoals tomaten, komkommers, ijsbergsla, paprika enz. In het voorjaar komt daar nog het verse fruit bij.
© Primeur
Als exporteur neemt M.T.M. als jong bedrijf een goede positie in. Volgens de Kamer van Koophandel te Perpignan ging in het seizoen 1986/87 voor 85 miljoen Franse francs naar West-Duitsland. Het aandeel van M.T.M. was 11,8%. De tweede grote afnemer is Italië met bijna 43 miljoen franc. Naar België ging ruim 39 miljoen franc. Hiervan ging 12,9% via M.T.M. ruim een vijfde van de export naar Nederland, 21 miljoen franc, verliep via M.T.M. (21,3%). Hun exportaandeel naar Zwitserland en Engeland is 16%, respectievelijk 13,5%.
© PrimeurDe heer Jan Troost voor het beursgebouw
Benelux
De export naar België is bijna twee maal zo groot dan naar Nederland. We vragen directeur Jan Troost hierover zijn mening. Jan Troost: "De Nederlanders hebben in Spanje meer connecties. Sommige bedrijven hebben daar zelfs een vestiging. Daarnaast heeft Rotterdam zijn grote importveiling, het trefpunt van de vrije importhandel. Ik zelf behartig de verkoop naar België en Nederland.
© Primeur
Gebrs. de Mooij B.V. laadt regelmatig bij M.T.M.
In de afgelopen jaren is onze omzet naar beide landen fors gestegen. Steeds meer grossiers willen zelf importeren. Gezien onze toenemende omzet, blijkt dit een interessante zaak voor hen te zijn. De markt Saint Charles is een goede graadmeter op Europees niveau. Dit wordt bewezen door de toenemende export naar de diverse landen. Onze klanten behoeven heus geen volle vrachten bij ons af te nemen. We verkopen deelladingen naar de Benelux. Het transport vormt geen enkel probleem, daar er dagelijks diverse vrachtwagens naar de Benelux gaan. Het is momenteel erg rustig. Elk jaar bezoek ik mijn relaties in de Benelux en dat gebeurt altijd in de zomer. De volgende maand hoop ik weer nieuwe en oude relaties op te zoeken."
Bron: Primeur | 4e jaargang | nummer 1 | 28 juli 1989
