Tholen - Wat doe je als start-up met een beperkt budget als je machines nodig hebt? Je zou je slag kunnen slaan bij een machineveiling. "Het levert een kostenbesparing op en dat is zeker een grote factor om machines via een veiling aan te kopen," zegt John van Berlo van Industrial Auctions, een internationaal opererend online veilingplatform gespecialiseerd in het business-to-business veilen van machines, inventaris en goederen in de voedingsindustrie.
Maar ook het ontbreken van levertijd, die bij nieuwe machines soms behoorlijk kan oplopen, of de kinderziektes die bij een gebruikte machine al zijn weggewerkt, kunnen volgens John aanleiding zijn voor bedrijven om via een veiling tweedehands machines aan te kopen. En hij ziet dat het vaak ook een opstapje kan zijn naar de aanschaf van een nieuwe machine van hetzelfde merk als er bij succes meer capaciteit nodig is. "Maar ook uit het oogpunt van duurzaamheid en de circulaire economie wordt er vaak gekozen om machines een tweede leven te geven."
Industrial Auctions doet een inventarisatie op locatie
Voldoende aanbod
Tweedehands aanbod is er voldoende, merkt John op. "Wij organiseren wekelijks meerdere veilingen in diverse sectoren in de voedings- en drankenindustrie, zo ook in de AGF-sector. Denk daarbij aan machines en apparatuur om groenten en fruit te wassen, drogen, schillen, snijden, blancheren, sorteren, verpakken, koelen en vriezen."
Jeroen van Kollenburg, John van Berlo, Jeroen Böttcher, Monique van Kollenburg, Ad van Kollenburg en Willem Geertsen.
Hij stelt vast dat de hoge kosten van onder meer brandstof bijvoorbeeld momenteel voor veel AGF-verwerkers aanleiding zijn om te stoppen of verschillende bakkerijen samen te voegen. Het gebrek aan opvolging kan een reden zijn om machines van de hand te doen. Maar ook vervanging van machines of productvernieuwing speelt een rol. "Soms stopt een bedrijf met een productielijn omdat de vraag verandert en er voor een ander product gekozen wordt."
Als de keuze valt op het verkopen van machines en inventaris, dan gaat Industrial Auctions - dat in de loop der tijd steeds meer in machines voor de voedings- en drankenindustrie gespecialiseerd raakte - graag de samenwerking aan met de verkopende partij, geeft John aan. "Door samen te werken en informatie en ervaring uit te wisselen, kunnen we er een mooi project van maken."
Industrial Auctions doet een inventarisatie op locatie 2
Kwaliteit waarborgen
Dat houdt onder meer in dat op locatie een inventarisatie wordt gedaan. "Zodat wij met onze ervaring kunnen zien of de machine verkocht kan worden en ook om de kwaliteit van het aanbod te waarborgen. We organiseren een kijkdag en een gratis catalogus met een nette beschrijving en goede foto's van de machines. Ontzorgen staat bij ons hoog in het vaandel."
Dit geldt voor zowel de verkoper als de koper. "Als een productielijn dan via ons in de markt gezet wordt, is die vaak binnen een maand of twee weg en kan de verkoper een nieuwe lijn plaatsen en een bedrijf in bijvoorbeeld India is superblij, want die wil precies zo'n product in de markt zetten. En ook de koper kunnen we het hele proces van demontage en transport uit handen nemen." Service speelt voor Industrial Auctions een belangrijke rol. "Service en kwaliteit zorgen ervoor dat de klant tevreden is, waardoor hij deze week gemakkelijk en efficiënt een productielijn koopt en volgende week misschien een inventaris van een fabriek."
Naast veilingen op locatie, organiseert Industrial Auctions ook veilingen op de vaste veilinglocaties Eindhoven, Boxtel en Tegelen
"Werkt de machine?", is de vraag die John misschien wel het vaakst hoort. Omdat tijdens de inventarisatie de machine vaak al niet meer draait, wordt aan de verkopers een filmpje gevraagd dat de machine in actie laat zien, zodat kopers zich een beeld kunnen vormen. "Omdat wij zelf de machine ook niet werkend hebben gezien, bieden we 99 procent garantie, maar kunnen we niet tot 100 procent gaan. Daarnaast kan een koper altijd zelf de machine komen bekijken tijdens de kijkdag en staat het team klaar om alle vragen te beantwoorden."
Aan kopers wordt gevraagd zich te registreren, geeft John aan. Aan de hand van basisgegevens voert Industrial Auctions een check uit en bij twijfel wordt contact opgenomen met de koper. "Een soort van ballotagecommissie. Dan leggen we uit hoe de veiling werkt, waarna de koper direct kan meebieden, waar dan ook ter wereld." Hij ziet dat het zorgt voor meer serieuze kopers, dan bij veilingen waarbij iedereen kan bieden. "Vanwege deze controle kan ik tegen verkopers zeggen dat de kwaliteit van de kopers groot is. En door de controle vooraf kunnen kopers sneller hun gewonnen kavels ophalen, vaak al een week na afloop van de veiling."
Online digitaal veilingplatform Industrial Auctions geeft gebruikte machines een tweede leven
Veiling in Eindhoven, Boxtel of Tegelen
Industrial Auctions heeft vaste veilinglocaties in Eindhoven, Boxtel en Tegelen. Op elk van deze locaties wordt elke paar maanden een machineveiling georganiseerd. "In plaats van een veiling op locatie, bieden we ook de mogelijkheid om machines bij onze veilinglocaties af te leveren en op die manier op een laagdrempelige manier kennis te maken met onze samenwerking," besluit John.
Dit artikel verscheen eerder in editie 5, 39e jaargang van Primeur. Zie hiervoor www.agfprimeur.nl.
Voor meer informatie:
Industrial Auctions 
www.industrial-auctions.com
[email protected]
