"Zo bieden we het hele specialty-pakket aan van fijne cherrytrostomaten tot RAF-tomaten. De helft van het aanbod is eigen productie en de rest betrekken we van eigen tuinders. Met zo'n 100 hectare zijn we niet eens zo'n grote speler voor Spaanse begrippen, maar door langzaam te groeien, kunnen we wel goed de kwaliteit beheersen", zegt Ellen.
De afzet vindt zowel plaats naar de binnenlandse markt, als exportmarkten. "We doen wel iets naar de Nederlandse markt, maar een groot deel van onze producten ligt in de Engelse supermarkten. We hebben daar een mooie positie opgebouwd. Zo'n 75% van de producten die we telen, heeft al een klant. Voor een groot deel worden de producten door de retailers zelf in de eindverpakking verpakt”
Volgens Ellen komt er wel meer concurrentie van andere Spaanse specialty-aanbieders en neemt ook de Marokkaanse teelt van specialty-tomaten toe. "We kunnen ons onderscheiden van andere leveranciers door de kwaliteit van het product en het brede pakket, dat we bieden. Doordat we een sterke positie hebben opgebouwd, is de druk op ons bedrijf lager dan bij collega-bedrijven."
De belangrijkste bedreiging voor het bedrijf vormt volgens de Nederlandse verkoper niet de problemen in het transport, maar de algehele economische situatie in Spanje. "Je merkt hier op de groothandelsmarkten dat er aan het einde van de maand gewoon minder verkoop is en de betalingstermijnen lopen de spuigaten uit. Voor ons bedrijf zie ik de toekomstverwachting positief. Door stap voor stap te blijven groeien, kunnen we de kwaliteit beheersen en dat is wat ons met de klanten bindt."
Voor meer informatie:
Ellen van Kester
Horticola Guadalfeo
Ctra. Celulosa Km.199
18600 Motril
Tel: 958 60 23 04
Fax: 958 82 49 26
[email protected]
www.hguadalfeo.com
