"We zetten in op toegevoegde waarde en richten ons voornamelijk op de Britse markt", vertelt Ronald. "Ons doel is niet om te groeien, maar om een zo goed mogelijke combinatie van product en service te leveren. Die combinatie moet resulteren in een langdurige relatie met afnemers en in een zo goed mogelijke prijs voor de telers."
Vertrouwen
"Vertrouwen is het sleutelwoord in mijn functie, zowel intern bij FFQ als extern", vervolgt Ronald. "Ik weet uit eigen ervaring als teler hoe fijn het is als iemand anders het commerciële traject goed voor je regelt. Ik heb vorig jaar eerst een paar maanden als kennismakingsperiode er op zitten om er zeker van te zijn dat men dat vertrouwen ook in mij heeft. Anderzijds geldt ook dat je afnemers vertrouwen in je moeten hebben. Alleen op die basis kun je samen tot afspraken komen en een langdurige relatie realiseren."Transparant
Een dergelijke relatie heeft FFQ bijvoorbeeld met Quality Queen Sales en Van Rijn. "Doordat we intensief en al lang samenwerken, begrijpen we elkaar goed en kunnen we snel inspelen op behoeftes uit de markt", vult Ronald aan. "Dit levert voor ons en voor de handelshuizen voordelen op. We hebben een open relatie. Hun klanten komen regelmatig bij onze telers over de vloer voor rondleidingen en andersom komen onze telers ook bij de retailers in de winkel."Blik vooruit
Ronald is positief gestemd over de toekomst, ook in deze tijden. "De prijs van de tomaten is al wat beter, nu de paprika’s nog. We zijn binnen FresQ bezig onze verkoop in zijn totaliteit te optimaliseren en willen duidelijke keuzes maken voor de komende jaren. Kortom, ik heb voor een dynamische baan gekozen vol interessante uitdagingen."Bron: Fresqrant