Tholen - Veel telers kampen met financiële problemen, 75% zou niet meer aan de betalingsverplichtingen kunnen voldoen. Opvallend genoeg vertellen tuinders wel dat hun accountmanagers van de Rabobank tegen ze zeggen dat ze niet al teveel moeten klagen over slechte prijzen. Dat laatste ontkent Dick Oosthoek - afdelingsdirecteur Food & Agri van de Rabobank - niet. "Uiteindelijk hebben de tuinders de slechte prijzen wel aan zichzelf te wijten. Alles moest goedkoper, maar ze moeten eens voor de hoogste prijs gaan. De enige weg terug is omhoog!"
Dick Oosthoek
Oosthoek juicht de nieuwe doelstelling van The Greenery om de hoogste uitbetaalprijs van alle Nederlandse afzetorganisaties uit de markt te halen, dan ook van harte toe. "Dat zouden alle afzetorganisaties moeten doen. Laat ze desnoods maar een pallet tomaten tot sap persen, maar in ieder geval niet voor de laagste prijs verkopen, dat maakt de sector kapot. De sector moet samen sterk staan om de tomaten, paprika's en komkommers voor de hoogste prijs te vermarkten. Met meer kilo's redden we het niet. We moeten ons richten op de smaak en de extra voordelen van het Nederlandse kwaliteitsproduct."
Nog altijd verstrekt de Rabobank telers krediet om hun bedrijf uit te breiden. "Maar we zijn in de loop der jaren wel realistischer geworden. We gaan naar gezonde ratio's toe. Bedrijven moeten genoeg vermogen hebben, genoeg winst maken, maar bijvoorbeeld ook beschikken over een goed managementinformatiesysteem om in aanmerking te komen voor uitbreiding", vertelt Oosthoek.
Wel roept Dick Oosthoek de bedrijven die in financieel zwaar weer verkeren op om zich tijdig bij de bank te melden. "Het gebeurt te vaak dat de tuinders zich pas gaan melden als ze geen zaad meer kunnen betalen. Dan is het vaak al te laat. Wanneer ze zich op tijd melden, kunnen we samen proberen een oplossing te vinden. Nu is de Rabobank snel de 'zwarte piet', terwijl de tuinder zelf niet op tijd over de brug komt met zijn financiële situatie, dan wel dat het nog een aantal maanden duurt voor de juiste informatie op tafel ligt."