Commercieel manager

Vissers Aardbeiplanten is in 1961 opgericht door A.G. Vissers, toen  deze begon met het vermeerderen van aardbeiplanten. In de daarop volgende jaren groeide het bedrijf in omzet en in aantal rassen. Ontwikkelingen als verlate teelt en de opkweek van de benodigde planttypes zijn op de voet gevolgd en toegepast. Sinds deze vroege pioniersdagen heeft Vissers Aardbeiplanten zich ontwikkeld tot een toonaangevend bedrijf in de aardbei- en aspergesector. De vermeerdering in Nederland is gelegen in het zuiden van het land, waar de goede lichte zandgronden, voldoende licht en zomertemperatuur beschikbaar zijn. Vandaag de dag vermeerderen we een complete lijst van rassen en planttypes van aardbeien aspergeplanten.

Vanaf eind jaren 90 heeft het bedrijf zich ook "over de grens" ontwikkeld. Zowel in Polen als daarna in Belarus zijn eigen vestigingen gestart. Naast activiteiten als akkerbouw worden daar ook specifieke rassen vermeerderd en planten geproduceerd, met name voor de lokale markt. Vanuit de hoofdvestiging in America (Limburg) worden onze planten wereldwijd afgezet en het innovatieve karakter van ons bedrijf vol enthousiasme doorgezet: Vissers Plant Innovators.


Commercieel manager

Functieomschrijving

Doel van de functie

De Commercieel Manager is verantwoordelijk voor het vormgeven van de verkoopstructuur en de daaruit voortvloeiende verkoopactiviteiten en -resultaten van de firma Visser in binnen- en buitenland. Hij geeft hiertoe leiding aan de afdeling Verkoop. Deze afdeling staat centraal binnen de onderneming en werkt nauw samen met de andere afdelingen zoals: Vermeerdering, Transport, Kwaliteitscontrole, Operations, Financiën, ICT, enz. Extern onderhoudt de Commercieel Manager contact met de (key)accounts aan de hand van een gedegen accountplan. Persoonlijke klantbezoeken (relatiebeheer) staan daarbij voorop. De Commercieel Manager maakt deel uit van het Management Team (MT) en rapporteert rechtstreeks aan de directie.

Samengevat betreffen de voornaamste doelen / verantwoordelijkheden:

  • Het ontwikkelen van verkoop- en marketingbeleid.
  • Het (opnieuw) vormgeven van de verkoopafdeling en bijhorende
    verkoopstructuur.
  • Actieve bijdrage leveren aan het realiseren van de verkoopdoelstellingen door middel van (key)account management.
  • Interne samenwerking opzoeken en optimaliseren met Vermeerdering, Sourcing, Logistiek en Productkwaliteit.
  • Rechtstreekse rapportage aan de directie.


Meer concrete functie-inhoud:

  • Structureren en intensiveren van de verkoopactiviteiten, waarbij afdelingsdoelstellingen aan de hand jouw verkoopplan worden vertaalt naar persoonlijke verkoopdoelstellingen voor de leden van het verkoopteam.
  • Het opstellen en jaarlijks updaten van het strategisch verkoopplan.
  • Op basis van visie, ervaring en ontwikkelingen nieuwe markten en daaraan gelieerde prospects / klanten in kaart brengen.
  • In samenwerking met de afdeling Vermeerdering een jaarprognose opstellen en deze periodiek bijstellen.
  • Actieve en resultaatgerichte begeleiding geven aan de Verkoopmedewerkers in het realiseren van verkoopdoelstellingen (acquisitie t/m aftersales).
  • Wekelijks relatiebezoeken afleggen bij (key)accounts.
  • Op klantniveau ondersteuning bieden aan relaties, hetgeen hen in staat stelt met plantmateriaal van firma Vissers optimaal te presteren.
  • Het verzorgen en bijhouden van de wekelijkse actie- en verkooplijsten van de verkoopafdeling en een maandelijkse verkooprapportage presenteren aan de directie.
  • In nauw overleg met de afdeling Kwaliteitscontrole (intern en extern) voortdurend het kwaliteitsniveau bewaken en verbeteren.
  • Het vertegenwoordigen van de firma Vissers op (internationale) beurzen en events.


Functie-eisen

Als betrouwbaar lid van het Management Team beschik jij over een "pioniersgeest" en je bent daarmee een bron van inspiratie voor de afdeling Verkoop. Als deskundige met een servicegerichte houding weet je anderen hierop te coachen. Als gevolg van jouw kennis rondom tuinbouw (bij voorkeur aardbeien en asperges) word jij door onze relaties ervaren als betrouwbare en onmisbare sparringpartner.

In het verlengde hiervan:

  • Denk en werk jij aantoonbaar op HBO-niveau.
  • Heb je logischerwijs meer dan affiniteit met (glas)tuinbouw.
  • Kun jij een relevant 'proven track record in sales' overleggen.
  • Ben je communicatief vaardig in het Nederlands en Engels. Frans en Duits is een pré.
  • Beschik jij over zelfstartend vermogen. Door jouw mix van sociale vaardigheden, je collegiale houding en aanpakkers-mentaliteit ben je een voorbeeld voor het gehele Vissers team.
  • Ben jij een netwerker en relatiebouwer pur sang, maar weet je vooral het verschil te maken door onze innovaties te vertalen naar de praktijk van onze klanten.
  • Bezit jij over kennis op het gebied van tuinbouw (bijvoorbeeld: bemesting, klimaat en gewasbescherming).


Arbeidsvoorwaarden

Prima arbeidsvoorwaarden, waarbij rekening wordt gehouden met jouw persoonlijke situatie, die tenminste aansluiten bij de cao Open Teelten en in lijn met de functieverantwoordelijkheden op maat kunnen worden afgestemd. Boven alles kom je te werken binnen een vooruitstrevende organisatie waar jouw ontwikkeling en groei centraal staat en je mag meedenken in het gehele proces.

Direct solliciteren


Contactgegevens

Twan Follet
Sprint Intermediair
Groenstraat 4
5642 CB Eindhoven

T  040-7516010
M 06-48486034

www.sprintintermediair.nl

 


© GroentenNieuws.nl 2020

Schrijf je in voor onze dagelijkse nieuwsbrief om al het laatste nieuws direct per e-mail te ontvangen!

Inschrijven Ik ben al ingeschreven