Photondancing, een Nederlands bedrijf dat zich richt op belichtingstechnologie voor de glastuinbouw en dat is opgericht door Wilco Verkuil, heeft officieel een regionale samenwerkingsovereenkomst gesloten met Grow Group Azerbaijan LLC tijdens de Caspian Agro-beurs van dit jaar. Deze samenwerking markeert een strategische uitbreiding naar de Kaspische regio en versterkt de positie van beide bedrijven in de hightech ontwikkeling van kasbelichting en kastechnologie.
Een partnerschap twee jaar in de maak
De basis voor deze samenwerking werd twee jaar geleden gelegd, toen Wilco Verkuil de eigenaar van Grow Group Azerbaijan voor het eerst ontmoette. "Ik begon het gesprek door te vertellen dat ik mijn eigen product en bedrijf had, en dat ik graag mijn belichtingstechnologie in Azerbeidzjan wilde introduceren," legt Wilco uit. "Ik ben ervan overtuigd dat de geavanceerde glastuinbouwsector in deze regio de komende jaren snel zal groeien."
Gezien het feit dat de meerderheid van de lokale kassen nog zonder kunstlicht werkt, ziet Wilco een aanzienlijk groeipotentieel in Azerbeidzjan.
"Als ze willen concurreren met de productie uit andere landen, geloof ik – en zij geloven dat ook – dat ze in de toekomst tomaten en bloemen zullen moeten verlichten om een goede productie en hoge opbrengsten te realiseren," voegt hij eraan toe.
Complementaire krachten in kasseninnovatie
Grow Group Azerbaijan is gespecialiseerd in de bouw en verkoop van plastic en glazen kassen, uitgerust met geavanceerde Europese technologieën. Het bedrijf is tevens achter het initiatief Growers' Market te vinden, dat producten levert voor gebruik in kassen en tuinbouwtoepassingen in de hele regio.
"Ze beschikken niet alleen over hun eigen kassen, maar hebben ook een uitgebreid netwerk van verkopers die verbonden zijn met de meeste kassen in Azerbeidzjan en andere Kaspische landen," legt Wilco uit. "Deze samenwerking is daarom zo interessant voor mij, omdat mijn producten perfect aansluiten bij de behoeften in deze regio."
De formele samenwerking werd bekrachtigd tijdens de Caspian Agro beurs in Baku, waar Photondancing zich bij Grow Group voegde op hun stand. "We besloten een maand geleden de samenwerking te starten en tijdens de beurs ondertekenden we de definitieve overeenkomst, waarmee zij de exclusieve rechten kregen om mijn producten in deze regio te verkopen," vertelt hij. "Als klanten uit deze regio direct contact met mij opnemen, verwijs ik ze naar Grow Group, zodat het installatieproces veel efficiënter kan verlopen."
Toenemende belangstelling voor hightech belichting
Hoewel Photondancing een relatief jong bedrijf is, trekt het al veel belangstelling. "We hebben veel interesse gekregen op de beurs," vertelt Wilco. "Mensen komen langs, aangetrokken door het licht dat we tentoonstellen, en anderen herkennen me van LinkedIn. Sommige bedrijven willen al offertes ontvangen en zijn van plan om voor het volgende winterseizoen met proeven te beginnen."
Een gebruikelijke benadering van telers in de regio is om slechts een deel van hun kassen te belichten, meestal één hectare, om de prestaties en opbrengstverbeteringen te evalueren voordat ze verder uitbreiden.
"Ze hebben misschien al 10 hectare of meer, maar willen eerst met één hectare testen. Van daaruit kunnen we samen verder bouwen."
Gerichte uitbreiding in de Kaspische regio en daarbuiten
Hoewel Azerbeidzjan de belangrijkste focus is, heeft Wilco ook de bredere Kaspische en Centraal-Aziatische regio op het oog. "Het is niet alleen Azerbeidzjan, de hele regio is erg interessant voor mij. Kazachstan, Oezbekistan, Turkmenistan – ze verbouwen veel tomaten en ik ben actief bezig om ook daar nieuwe partnerschappen te ontwikkelen."
"We bestaan pas twee jaar," zei hij. "Mijn strategie is niet om alles zelf te doen, maar om sterke partnerschappen te smeden in verschillende regio's. Zij kennen hun markten het beste en zijn bezig met het opbouwen van nieuwe samenwerkingen. Ze kunnen het werk doen dat nodig is voor de telers daar."
Voor meer informatie:
Wilco Verkuil 
Photondancing
Nijverheidsweg 5g
2821 AT Stolwijk
Tel.: +31 (0)6 57573289
[email protected]
www.photondancing.com