

"Momenteel worden drie soorten groenten via het nieuwe systeem verkocht, dat zijn prei, witloof en spruiten. Van prei en witloof is er nog sprake van blokverkoop, maar bij de spruiten wordt per producentenkavel verkocht. Dan kan men dus een voorkeur geven aan het product van een producent. Naast het volume stelt LAVA ook een minimumprijs en een startprijs in, waarna kopers via het elektronisch systeem op de door hen gewenste loten kunnen bieden. Er zijn dus nu niet één of twee kopers die een groot deel van het volume krijgen voor de laagste prijs, maar door het bieden zal de middenprijs stijgen en worden de producten beter verdeeld onder de kopers. Op dit moment vinden de verkopen van prei en witloof plaats op dinsdagnamiddag om 13u30 en de verkoop van spruiten per producent op donderdag om 13u30. Elk verkoopmoment wordt intensief opgevolgd en geanalyseerd om nadien waar nodig bij te sturen."

Samenwerking ondanks tegenovergestelde belangen
"Het systeem zit nog in de testfase, maar het is al volop in werking en blijft zich ontwikkelen. Er zijn nu zo'n 15 tot 20 kopers uit zowel België, Nederland, Duitsland en Frankrijk die elk verkoopsmoment volgen. Het moeilijke en de uitdaging is dat we te maken hebben met tegenovergestelde belangen. Telers willen de hoogst mogelijke prijs, en de insteek bij kopers strijdt daar over het algemeen tegen. Er waren bij de kopers ook twijfels, maar we hebben ze ruimschoots ingelicht en we willen ook constant in dialoog met onze afnemers blijven. Tot nu toe zijn de reacties positief. In het verleden waren de contractprijzen een statisch gegeven en nu is er meer dynamiek, waardoor de weekprijs de realiteit dichter weet te benaderen. We verwachten dat het aantal kopers dat meedoet daardoor ook zal stijgen. Ook het aantal telers dat zijn producten op deze manier wil vermarkten zal in de toekomst groeien. Het grote voordeel van het elektronische bemiddelingssysteem is dat het dynamiek in de weekverkoop brengt. Daarnaast is bij de kavelverkoop de producent weer zichtbaar en verantwoordelijk voor zijn eigen product. De koper kan aangeven dat hij voor de spruiten van een bepaalde teler een hogere prijs wil betalen."Freshcoop
"In de toekomst zal de nadruk steeds meer liggen op samenwerking. Daarom is ook de nieuwe organisatie Freshcoop, een samenwerking tussen de Bretoense en Vlaamse groenteveilingen, in het leven gebracht. Er zullen meer en meer verregaande samenwerkingsverbanden ontstaan en dit moet ook wel gezien we een nieuwe periode van GMO tegemoet gaan. Dit jaar is ook het jaar van de coöperatie en dat sluit eveneens goed aan op ons 70-jarig bestaan en nieuwe beleid. Samenwerken is de toekomst en daar willen we vanuit de REO Veiling hard aan meewerken."Voor meer informatie:
Dominiek Keersebilck
REO Veiling
Oostnieuwkerksesteenweg 101
B-8800 Roeselare
Tel: +32-51231206
Fax: +32-51231289
www.reo.be