Dit leerde Jan Vellekoop op handelsmissie

Trek je mond open en denk praktisch. Zo onderneemt Jan Vellekoop (Peter Dekker Installaties) en zo gaat hij ook op handelsmissie. En mede daardoor is hij nu actief in zo'n veertig landen. 'Ik kan altijd wel ergens iets verkopen.'

Kom bij Jan Vellekoop, mede-eigenaar en chief customer officer van het Naaldwijkse Peter Dekker Installaties (PDI) niet aan met klachten over handelsmissies. Zijn bedrijf dankt er veel business aan. PDI maakt schermen die de lichtinval regelen voor kassen in veertig landen over de hele wereld. Vellekoop is een ouderwetse fabrikant. De bedrijfshal ligt vol aluminium profielen. Niks just-in-time, gewoon voorraad op de werkvloer, zodat je ziet wat je hebt. 'Mijn accountant wordt gek van mij, hij vindt dat ik te veel voorraad heb', grijnst Vellekoop. 'Maar ik vind het fijn.'

"Tijdens een handelsmissie gaat het om vier dingen"
Een groep handelsreizigers is een wereldje apart. Er zijn er bij die er vooral een uitje van maken, die laat Jan Vellekoop lekker hun gang gaan. Als het te gezellig wordt, piept hij er even tussen uit om de lokale markt te gaan bekijken. Toch ziet Jan Vellekoop ze niet als 'ballast'. 'Wat ik juist zo mooi vind aan handelsreizen is dat je van elkaar kunt leren', zegt hij. 'Je trekt tenslotte een paar dagen met elkaar op. Dan praat je anders met elkaar dan wanneer je elkaar even een uurtje treft.'

Lees het complete artikel op VNO-NCW.nl